我司從2011年度產(chǎn)品上市以來,至今已有五年整,回顧五年的經(jīng)營(yíng)歷史,我們很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,那就是產(chǎn)品的推廣不得力,在絕大多數(shù)的區(qū)域和渠道上,我司產(chǎn)品顯得回轉(zhuǎn)率慢,甚至可以說不暢銷,究其根源,是我司的推廣投入不足造成的,也有部分原因是我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力不夠,筆者就個(gè)人的快消品經(jīng)驗(yàn),就花醇產(chǎn)品的推廣方法,談?wù)劀\見,以便拋磚引玉.
一,產(chǎn)品宣傳
目前我司的產(chǎn)品宣傳做的不夠,當(dāng)然主要原因是剛剛起步,沒有投入足夠的資源進(jìn)行宣傳,但有些宣傳措施是比較好且有效的,希望公司可以加大投入比例:
1,車身廣告
2,店面廣告
3,微信群
4,POP
5,產(chǎn)品陳列
6,帳篷(城市十字口作為戶外宣傳)
7,文藝活動(dòng)(路演)
8,促銷品
9,軟文等
二,促銷方法
1,渠道策略 重點(diǎn)終端為藥店/診所/衛(wèi)生院/棋牌室/連鎖便利店/KTV/網(wǎng)吧/學(xué)校超市/湘菜館、川菜館、火鍋店,夜市攤等/賣場(chǎng)/其他
2,要積極參加展銷會(huì)、刮刮樂(來一瓶)等活動(dòng)
3,豐富適用的促銷品買贈(zèng)活動(dòng)(扇子/水杯/品嘗杯/撲克/鼠標(biāo)墊/工衣/小家電/奶瓶/布袋/圓珠筆/水性筆/等等)
三,促銷策略
1, 低價(jià)策略,可借鑒哈藥瀉立停的價(jià)格上市方案,第一年1元,第二年1.50元,第三年2元,第四年3元,目前已經(jīng)穩(wěn)定在5元/瓶的價(jià)格上;
2, 特價(jià)商品打開區(qū)域市場(chǎng)知名度,比如惠爾康采取的一元紙包,在很多市場(chǎng)一開始大批量上市,打開了惠爾康區(qū)域流通市場(chǎng)的知名度,再跟進(jìn)常規(guī)品項(xiàng)的鋪市,待市場(chǎng)鋪市度很大后,一元紙包退出市場(chǎng),我們是否可以借鑒?
3, 經(jīng)常性的產(chǎn)品特價(jià)促銷活動(dòng),比如10元3瓶等活動(dòng)。
4, 積極開展免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)相結(jié)合的活動(dòng),每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或連鎖終端要積極開展這種活動(dòng);
5, 積極扶持客戶大面積的鋪市,鋪市率高,則產(chǎn)品的銷售會(huì)快,且陳列的效果會(huì)突出,這就是通常所說的貨賣堆頭的道理;
6,積極打進(jìn)終端的冰柜和冰箱,便于銷售。