8月7日，瀚思公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳董召集營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理趙輝、副經(jīng)理盧洪明，市場(chǎng)部經(jīng)理李明等人到安陸就營(yíng)銷(xiāo)事宜，召開(kāi)會(huì)議。除了后三者正常的工作匯報(bào)之外，陳董就上半年以及前段時(shí)間的工作，做了總結(jié)發(fā)言，并就一些問(wèn)題，發(fā)表了看法，讓營(yíng)銷(xiāo)中心的幾個(gè)核心進(jìn)一步的明確了工作思路，也加深了對(duì)陳董的指示精神的了解和理解。
1， 陳董指出：我們要解放思想，破除固有思維，比如招商問(wèn)題，應(yīng)該不分季節(jié)，不分月份，時(shí)刻放在心上，開(kāi)展招商工作，可以為了當(dāng)年或來(lái)年打下市場(chǎng)基礎(chǔ)，招商應(yīng)列為常態(tài)工作，不分月份。
2， 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，要不斷的擴(kuò)大，但同時(shí)也要加強(qiáng)管理，已銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或者市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)來(lái)嚴(yán)格考核，定期評(píng)估，對(duì)于素質(zhì)好的，認(rèn)同公司的，有潛力的，一定要愛(ài)護(hù)，就是養(yǎng)，也要養(yǎng)起來(lái)，對(duì)于不認(rèn)同公司、悲觀、消極、散步流言蜚語(yǔ)，傳播負(fù)能量、沒(méi)有業(yè)績(jī)，混日子的業(yè)務(wù)人員，則堅(jiān)決清退。
3， 陳董也分析說(shuō)：通過(guò)我們前幾個(gè)月的實(shí)踐，我們可以看出，在目前公司沒(méi)有大規(guī)模融資和大投入之下，進(jìn)攻一些一線、二線城市，及時(shí)超出我們的突入比例，目前來(lái)看，也是沒(méi)有什么效果，反而是一些四線城市，只要稍微加大一些投入，反而能夠起到比較好的效果，看來(lái)我們?cè)趦扇曛畠?nèi)，要把開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域放在四線城市，也就是縣域?yàn)橹�，是我們�?yīng)該確立的營(yíng)銷(xiāo)方針之一。
4， 陳董也針對(duì)渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)，明確支出，除了各區(qū)要進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)之外，營(yíng)銷(xiāo)中心也要進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)和管理，比如可以成立OTC事業(yè)部，商業(yè)線事業(yè)部，進(jìn)一步指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作開(kāi)展，對(duì)于市場(chǎng)部，也應(yīng)該加強(qiáng)線上的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
5， 對(duì)于招商對(duì)象，不要一味的貪大求洋，不要盲目的和一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商合作，這些一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商是不可能投入人力物力來(lái)推廣我們這一個(gè)新品的，反而是他們的分銷(xiāo)商、三批商、剛創(chuàng)業(yè)的一些客戶(hù)，可以全心全意的來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，和我們一起成長(zhǎng)，這些人應(yīng)該才是我們的好客戶(hù)。
6， 對(duì)于我們前期的布局，應(yīng)該按照上述思路進(jìn)行調(diào)整，該怎么辦就怎么辦，要進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，對(duì)各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)常的進(jìn)行分析、找到問(wèn)題、分析對(duì)策。不斷的提高我們隊(duì)伍的水平和解決問(wèn)題的能力。
7， 不要奢望我們可以快速的建立一支精干的隊(duì)伍，但對(duì)于骨干，我們可以給予機(jī)會(huì)，給予平臺(tái)去展示，給他們大放光明的機(jī)會(huì)，也可以申請(qǐng)突破公司的薪酬體系，留住骨干，為打造瀚思?jí)?/span>----中國(guó)金銀花飲料第一品牌積蓄力量。
8， 我們只有艱苦的工作，持之以恒，不斷努力，才有望達(dá)到我們的目標(biāo)，我們也要定期的擴(kuò)大會(huì)議代表比例，比如各區(qū)負(fù)責(zé)人定期會(huì)議，參與公司的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，為花醇事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，群策群力，共同努力，為公司發(fā)展出力。